| [摘要]:在如火如荼的珠江三角洲经济区,商业活动频繁。作为商业服务的广告公司有着广泛的发展潜力,对于影视广告的专业制作需求量,随着电脑影视技术的发展,影视广告行业相关配套发展,使用权得影视制作“平民”化,中小型专业影视广告公司有着巨大的发展契机。他们灵活而且富有创造力，他们以概念为先导，将会是中国广告业的水平提升不可忽视的力量。本人看好这个市场，本文从各个角度分析在珠三角经济区中小型专业影视影视广告公司生存所面临的宏观、微观环境，以及这种环境所提供的发展契机和潜力。
[关键词] 制片人、影视广告公司、炒更
一、中小型专业影视影视公司的生存
[珠江三角洲经济区概述]：1994年10月。广东省委、省政府正式提出建立珠江三角洲经济区，让这一地区在广东率先实现现代化，以此作为“龙头”，实现广东省“中部地区领先、东西两翼齐飞、广大山区崛起”的梯度发展战略和力争21世纪基本实现现代化的宏伟目标。
珠江三角洲经济区在广东省的中南部，依其界定的范围，约在东经111.597-115.25.3，北纬21.17.6-5-3.55-9之间。在行政辖域上包括广州、深圳、珠海、东莞、中山、江门、佛山和惠州市的惠城区、惠阳、惠东、博罗、肇庆市的端州区、鼎湖区、高要、相会，面积为419596平方公里，占全省23.4%，1994年底统计人口为2095万，占全省31.3%。这范围近乎通常从地理角度划分的“大珠江三角洲”。
珠江三角洲经济区的地貌类型呈现多样化，它的中部是珠江三角洲平原，平原上散布着丘陵、台地和残丘，在其东、西、北面边缘，分布着成片的低山。本区大部分地或在北回归线以南，属南亚热带湿气候区，气候温暖，雨量充沛，年平均气温21.9度,1月平均气温13度,7月平均气温28.3度，年均降雨量1776毫米。但夏秋多台风和暴雨，仍有洪涝威胁。
珠江三角洲经济区具有十分突出的农业资源优势，土地肥沃，灌溉水源充足，农作物可全年生长。良好的水热组合和丰富的土地资源相结合，加之充裕的劳力资源和广阔的市场，使本区成为我省稻米、甘蔗、蚕桑、塘鱼和水果集中产地之一。经济区濒临南海，海岸线长1060公里，滩涂面积715.5平方公里，对围垦和发展海水、淡水养殖及捕捞十分有利。
珠江三角洲经济区交通发达。珠江有八大口门入海，河网如织，港口众多，水上交通极为便利，京广、京九、广九，广茂、广梅铁路贯穿并交汇于区内，新建成的广深准高速铁路也已通车，以广州为中心四周辐射的高速公路，正由蓝图一步步地变成现实，本区的公路网联结了除了海岛外所有的乡镇，广州白支国际机场与国内27个省份通航，国际航班可直达新加坡、曼谷、吉隆坡、马尼拉、索尼、雅加达和香港等地，区内还有深圳、珠海、佛山和惠阳等机场。
珠江三角洲经济区的工业发展迅速，优质的广货风靡国内市场。顺德的家用电器，佛山的日用陶瓷，中山的化工产品，深圳的电子产品，东莞的智能玩具、微型马达等不仅饮誉全国，而且大量出品销往海外市场。区内电信初具网络规模，城乡开始融为一体，珠江三角洲经济区为当今我国经济发展最快、吸引外资最多的地区之一。对外开放水平不断提高，已初步形成全方位对外开放的格局。目前，拥有3个经济特区、4个国家级经济技术工发区、6个保税区、2个出口加工区、10个国家级和省级高新技术开发区，以及50多个开发区。2000年外贸出口总额919.2亿美元，吸收外商直接投资122.4亿美元。
珠江三角洲经济区的旅游资源丰富。著名的罗浮山、湖山、西樵山、从化温泉、中山温泉、广东“四大名园”，佛山祖庙、广州光孝寺，孙中山先生故居翠享村、黄埔军校旧址、黄花岗公园、广州起义烈士陵园、虎门炮台、中山纪念堂、农民运动讲习所等均在本区内。
珠江三角洲经济区毗临港澳、华侨、港澳同胞众多，具有发展对外贸易和经济技术合作、引进外资和技术等方面优越的条件，是我国对外开放的重点地区。1979年我国首次建立四个经济特区，珠江三角洲经济区的深圳和珠海占其二：1984年4月，广州成为我国对外开放的十四个沿海城市之一：1985年珠江三角洲经济区“小三角”共16个市县被辟为沿海三个经济开放区之一，1987年经济开放区范围从“小三角”扩大到“大三角”共28个市县。
珠江三角洲经济区由于浓厚的地区人文传统，得天独厚的优越地理环境加上政府的经济干预、规划开发形成了自己独特的多层次的经济文化特征。
一、经济发达，商务活动繁多，是中国最具有优越地理环境和条件的地区。顺德的家用电器，佛山的日用陶瓷，中山的化工产品，深圳的电子产品，东莞的智能玩具、微型马达饮誉全国，其他行业如服装、建材、机械等等也具有一定规模，成为中国相关产业基地。例如佛山的陶瓷企业占据全国陶瓷市场的60-70%，具有相当的规模。
二、顽固而独特的地方经济文化习惯，相信每个到过珠江三角洲经济区的人都会有这一个感受，他们有自己独有通行语言——粤语，有着悠久历史传统的成熟的商业原则。在这里商品经济最成熟，市场经济原则深入人心，私营企业成为经济结构的主角，是中国最资本主主义化的地区。
资本与劳务是最普通的关系架构，是中国最大的外来劳务需求地，每年的百万民工南下就是明证，经过几年的发展和国家相关法规定的确立，这种关系逐步成熟。成为全国的典范。可以预测，资本与劳务的关系将成为中国社会关系的主流，从这一点上看，珠江三角洲经济区作为中国资本化的实验点走在了全国的前面。
三、私营企业众多。在珠江三角地区有着良好的私营企业生存氛围，商业规则成熟有序、廉价的外省劳动力、提供各种机会的多层经济结构等等有利条件，使得私营企业在珠江三角地区遍地开花。而且在珠江三角地区已经形成了大型企业具有一定规模，中小型企业数不胜数的多层，稳固的成熟的良性金字塔企业结构。在优势行业里都有着一定规模的龙头企业，这些企业衍生了一大批中型企业。弥补了市场的多层次需求。如顺德的家电行业，在科龙，美的，格兰仕的周围有一批中小型家电企业，像威特例、美乐等等数不胜数。他们弥补了家电市场的多层次需求。
四、企业机制灵活，逐步趋向成熟。在珠三角地区，不管是国营还是私营企业都有着相对灵活的支作机制。办事效率高，利益原则为上。
五、在这里，作为经营者，不管是土生土长的南粤人还是外来商人，他们形成了自己的整体特征：精明，实效。在商业行为上他们表现得精明，甚至狡猾，小成本、高效益是他们切身处事的原则。
六、开放、活跃。这里是我国经济开放的最前沿阵地，具有革新和开放活跃的特征。最容易接受先进的新生事物。这里是中西文化交汇区，商业文化在这里有着广阔的生存空间。
七、由于处地港台电视传媒覆盖区，受港、台文化影响大，生活习惯与港台靠近等等。
这些特征表明在珠江三角经济区有强大的商业服务的需求，对广告业有着强大的多层次的需求：（1）量大。珠江三角地区聚集了全国的大部分实力广告公司，在中国率先实行4A制。（2）多层次需求。由于企业结构的多层性也就导致了他们对广告的多层需求。广告行业在珠江三角地区成为最具发展潜力的一个行业。影视广告作为最具传播魅力的视听兼备的表现手段。在珠江三角地区，也就有着更为广阔的发展空间。我们可以看到这样一个现实：在这个金字塔式的企业机构中，有着一大批有着强大生命力的中小型企业，他们有着大量的经济信息要让社会大众知道，这就离不开电视这一最大众化验室媒体的传播，他们需要物美价廉的广告片和经济的媒体计划，讲究实效的南粤商人们更愿投入到实实在在的营销计划中去，脚踏实地的创业经历告诉他们，靠广告一步登天是不现实的他们在广告的投入上往往是一分钱两分用。
在现阶段，广告行业还不成熟，大型专业影视广告公司由于利润关系无法顾及这些需求。以笔者经历为例，在广州，一些所谓的大型专业影视广告公司他们号称，楼盘广告低于二十五万不接，这也有他们的难言之隐。而作为顺德、佛山等地区，他们有一大批楼盘，由于市场的原因，他们只能定量广告投入，怎么办？难道就不做了！不然，笔者就职于一家小型专业影视广告公司，凭创意和操作的灵活性，我们十多万可以拍一条不亚于所谓“大制作”的好片子。加上好的媒体组合，效果达到了。企业高兴，我们广告人也兴奋。
这就要求有一大批中小型专业影视广告公司的存在。只有他们才能弥补市场的多层需要，这也是繁荣经济的需要。
然而，由于广告行业，作一个年轻的行业，它有着不可避免的不成熟性，当前的专业影视广告行业陷入这样一个状况，中小型专业影视广告公司少而不专，市场乱而无序。
在珠江三角地区中小型专业影视广告公司少。这是广告行业结构不合理、不成熟所致的，在度过了90年代广告行业遍地是金的时代后，进入21世纪广告业也进行调整期，在这个渐痛期中，由于恶性竞争，许多传统利润增长点已经透明得无利润可言，广告公司普遍存在这样一个心理：反正是框钱，能框就框。对外的口号是只要你需要，我就能做。每一个广告公司都成了全能的，从调查、制作到发布，都能做这些也成为向客户开价的筹码。大而全，小而全在行业中，不正常的流行起来。FOUR A的流行，使得全面代理成为每个广告公司的标榜的旗帜，其实他们大多只是中间人，制作人的角色。他们的操作流程是：业务回来后，在初步了解客户口味的基础上，临时找个人写个剧本（大多为该公司的文案撰写，而大多他们不具备影视经验）找个导演包片制作（这些导演大多为珠影分流人员，或者国内其它电影制片厂下海的导演或摄像，大多只具备影像知识，而未经任何广告专业理论培训）。这种临时的搭配很难得制作出什么好的作品（好的作品是要看广告效果，而非单纯视觉效果）。我们可以看到，在珠江三角地区的影视广告中出现同一现象严重，唯美广告一统天下的现象。我想很大程度与此有关。这种情况极不利于影视广告行业发展，也大大降低影视广告的传播魅力。
大型影视广告公司又好高务远，他们喜欢大制作，大投入，而这些投入他们往往又大部分分配在硬件的投入上：大明星、大场景，好像这才能显示其作为大型权威影视广告公司的身份。这与这些中小型企业的原则格格不入。其实不然，往往小成本，只要好创意同样可以出好片子。一条广告片的好坏不完全是以他的投入来衡量的，这些有着艰苦创业经历、有着敏锐的洞察力的企业家们往往更愿把为量不大的广告费用中的大部分投入到媒体中去。另外的原因是这些大型的影视广告公司往往是依托珠影，坐镇广州，运作成本大，往往不是中小型企业所能承担的。
在上述情况下，中小型企业老板的选择往往是另一部分人，他们就是电视台的炒更人（指有主要职业，利用业余时间从其它行业赚取劳务费的人）。他们的优点就是作片便宜、具有电视台工作的经验和身份，凭着关系网有时他们还能提供比市面便宜的媒体价位，缺点也是缺乏广告理论知识。他们往往是为了广告而广告，大多拍成叫卖式的直白广告，或者像新闻一样写实，缺乏广告本该拥有的艺术性。在当前电视台播放的大部分广告时段中50%-60%的广告是他们做的，这种做法使人们更加的远离广告讨厌广告（使得影视广告陷入一个不能自救的地步）。这些广告只能起到最基本的媒体效应，广告效应无从谈起（广告效果等于媒体效应加广告效应，媒体效应是最基本的，即依靠媒体本身的魅力吸引眼球的宣传效果，广告效应指利用广告本身的艺术魅力，和信息的有效性而附加的宣传效果，而广告效果最终表现为销售价值或者印象价值），这对于中小型企业往往是一种无奈的选择，他们对效果缺乏研究，他们找人撒下“诱”之后，只是完成了他们的一个心理前提：广告做了，“诱”撒了（“诱”指广告，“饵”指产品）最终“诱”对于“饵”钩鱼多少的影响他们无从得知。而往往情况是使得企业为量不大的资金投入付之东流。
企业家们茫然，他们企望这种低成本运作的中小型专业影视广告公司的出现。能够了解他们，把他们塑造出去，让大众认识并喜欢上他们。
二、中小型专业影视广告公司的发展
有了生存的最基础的前提条件，并且有着广阔而且美好的发展空间，那么作为中小型专业影视广告公司良性发展还需要哪些必备条件呢？
专业（Special field），我想这是所有影视广告公司生命线，座右铭。一个影视广告公司就是一个广告专家和影视专家的合体。有：专业的市场人员，专业的广告编剧，专业的摄像，专业的导演，专业的后期，专业的演员更重要的还要有专业的设备。
富有战斗力（Rich combat effectiveness），这是中小型公司的普遍特点，只有这样才能生存。
富有团队精神（Rich combat team spirit），任何一个影视项目的确立都是一个团体的协作的成功，好作品的出现有赖于此，中小型专业影视广告公司有着更好的团队协作精神，单纯的人际关系，更易于操作。
灵活（Is flexible）,这就是中小型影视广告的生命力所在，可以为客户度身定造，组织不同的制作班子，灵活 控制成本。以相对最低的成本控制出最具销售力的片子。
紧贴市场（Paste market tightly）,紧紧扎根于市场，中小型专业影视广告公司往往都分布在珠江三角经济区各地方有着很强的地方性，能够紧贴市场，抓住客户要表达的东西、发现客户的卖点真实而艺术表现出来。在客户沟通方面有着得天独厚的优势。
这也就构成了中小型专业影视广告公司独特生存优势
在珠江三角地区有着中小型影视广告公司生存的良好配套机制，成熟的自由人市场：成熟的影视设备租赁机制；珠影开放的场地租赁机制等等。都为中小型专业影视广告公司带来了良好生存环境，有着更大的上升空间。
当前市场的变化带来的发展机遇（Now,the change of market brings develop good fortune）:
(1)中国进入WTO后，中国企业面临一个很好的调整提升的时机，在这个不进则退、四面“楚歌”的年代，企业家都感到了一种前所未有的危机感，喊了几十年的“狼来了”如今已降临，面对强大的攻势，过去还能勉强过活的“酒香不怕巷子深”的信条彻底OVER，宣传、广告的广度和深度是每个企业面临的课题，新的宣传风暴即将来临。电视广告、专题成为在以前的VI的基础上更是重中之重，作为影视广告公司要紧紧抓住机遇。
(2)会展经济带来专题热潮，会展热潮方兴未艾，企业展厅里连续播放的高质量有企业专题，形象VCD，DVD成为永不疲倦的促销员
(3)计算机的发展解决了以前中小型影视广告公司在硬件方面的不可跨越性，在技术方面已经趋于平衡。
(4)对于广告片和专题片带来的新的要求（For advertising flat and special subject, flat brings new requirement）:
(1)趋于国际化（Tend to internationalization）,在广告和专题中增加英文版本已经是客户的经常要求，这就要求在创作中努力创新适应国际化需求。在我的实践中已经遇到这种情况，有时地方意识太浓，显得小家子气。比如在《嘉俊陶瓷专题》的创作中，落版旁白公司名称时犯下个错误，“南海嘉俊陶瓷有限公司”和 “嘉俊陶瓷有限公司”，前者就显得地方意识太浓，小家子气。有气势上这是一个地方品牌和全国性品牌的区别。
(2)专题制作新趋向、新高要求（The produce of special subject tends to recently, to is in height of requirement recently）:电影制作手法。以前的专题片制作受中央电视台的影响，完全是一种新闻的手法。现阶段企业已经把专题提升到形象片的位置，这样以前的那种新闻手法已显过时。一个专题也就是一个叙写真实的广告片，增加了影视的艺术。也增加了专题片的可观性。
(3)广告片手法多样化（Advertising flat skill variation）,当前在电视上热播影视广告片出现的单一唯美现象，已经初显负面效应，人们开始反感，影响了广告的可以观性。中小型影视广告公司更应另辟蹊径了，在广告心理、媒体研究方面多下文章，了解需求，有的放矢。
这些对于中小型专业影视广告公司来说就是机遇也是压力。把握好了就会是更大的提升。把握不好最终也只有被淘汰的命运。
结语
珠江三角经济区是全国的重点经济示范区，这里预演着两年、五年后中国内地的发展历程，专业影视广告公司的经营发展也将影响和带动全国影视广告的水平提升。中小型专业影视遍地开花，可以预言在经过一两年的调整淘汰，必将有一批优秀的广告公司涌现。将来在嘎呐上拿个金奖也不会只是梦想。 |
